Lead Generation: contatti qualificati per il commerciale

La lead generation non è raccogliere contatti: è consegnare al commerciale persone che hanno un problema che l’azienda sa risolvere. La differenza tra le due cose si misura in tempo di vendita sprecato, ed è la prima cosa che sistemiamo.

TO YOU progetta l’intero percorso: dalla campagna che intercetta la domanda alla landing che converte, fino all’automazione che qualifica e al passaggio pulito verso il CRM del cliente.

Cosa facciamo

• Strategia e funnel: definizione del lead qualificato insieme al commerciale, prima di spendere un euro in campagne.
• Campagne di acquisizione: search, social e content marketing per intercettare domanda esplicita e latente.
• Landing page e form: pagine progettate per convertire, con test su titoli, offerte e campi richiesti.
• Marketing automation: nurturing, scoring e qualificazione automatica dei contatti.
• Integrazione CRM: i lead arrivano al commerciale con contesto e origine, non come righe anonime in un foglio.

Il metodo: prima la definizione di lead, poi le campagne

Il fallimento tipico dei progetti di lead generation è generare contatti che il commerciale considera inutili. Per questo iniziamo sempre dalla stessa riunione: marketing e vendite che concordano cosa rende un contatto degno di una telefonata. Da lì in poi ogni campagna viene misurata sul costo per lead qualificato e sulla conversione in clienti, non sul volume.

Domande frequenti

In quanto tempo si vedono i risultati?

Le prime campagne producono contatti in poche settimane; la qualità a regime arriva con i cicli di ottimizzazione, tipicamente entro il primo trimestre. I tempi reali dipendono dal ciclo di vendita del settore, e li stimiamo prima di partire.

Garantite un numero di lead al mese?

No, e diffidiamo di chi lo fa: il volume si può sempre comprare abbassando la qualità. Garantiamo metodo, trasparenza sui costi per lead e correzioni rapide quando i numeri non tornano.

La lead generation è uno dei servizi di comunicazione e tecnologia di TO YOU: raccontaci come vende la tua azienda.